چگونه پروژه بگیریم ؟ روش های گرفتن پروژه

چگونه پروژه بگیریم؟

سلام!

من قبلا یه بار این مقاله رو نوشتم، ولی الان که کمی تجربه ام بالاتر رفته دوست داشتم دوست داشتم تجربیاتم رو با شما به اشتراک بگذارم. اینکه چگونه پروژه بگیریم، مهترین چالشی بود که این مدت باهاش درگیر بودم.

الان یه مقداری راه افتادم، اما من هم هنوز خیلی کار دارم، توصیه هایی که بهتون میگم اکثرا چیزهایی هستند که امتحانشون کردم، ولی برخی رو هم ازحرفه ای ها شنیدم که بهتون میگم.  

نکته مهم برای درون گراها(عملگرا باشید)

به عنوان آدمی که به شدت درونگرا هستم میدونم بزرگترین درسر یک آدم درونگرا ارتباط با آدم ها، بخصوص غیریبه هاست. توی مدتی که برای گرفتن پروژه تلاش کردم دونه به دونه کارهایی که کردم کارهایی بود که اصلا دوست نداشتم انجامشون بدم.

نکته خیلی جالب اینه که چیزی که الان میخوام از تجربه بهتون بگم در مورد چگونگی گرفتن پروژه، چیزهایی هستند که همه بهتون میگن، چه در یوتیوب سرچ کنید، چه در گوگل، چه در اینستاگرام و …. ، ولی نکته مهم اینه شما باید عملگراییتون رو تقویت بکنید، یعنی؛ اگر قرار بود یه آگهی طراحی کنی سریع این کار رو انجام بدید، اگر قرار بود نمونه کارهات رو منظم کنید، این کار رو سریع انجام بدید.

 بنابراین دوستان عزیز درونگرای من، شما اگر میخواید پروژه بگیرید باید یه خورده سختی رو متحمل بشید که البته آخرش از خودتون خیلی راضی خواهید بود.

دو روش اصلی برای گرفتن پروژه

به طور کلی ما دو روش داریم که بتونیم باهاش پروژه بگیریم، یه راهش اینه که ما بریم دنبال مشتری که قطعا اویل کار باید این کار رو انجام بدیم و یه روش هم ساختن زیرساختی هست که مشتری بیاد دنبال ما.

در واقع هر دو روش خوب هستند و ما که ابتدای راه هستیم باید هر دو رو امتحان کنیم، یکی برای شما رزومه میسازد و یکی شما را بی نیاز میکند

روش های گشتن به دنبال مشتری

روش اول که اینه ما بریم، خیلی ساده بگم ما باید هر جایی که امکان داره مشتری ما حضور داشته باشه بریم و ازش بخوایم که به ما پروژه بده، که یه لیست از این روش ها براتون میزارم و نکته مهم اینه که این کار هیچ اشکالی نداره، شما اگر ابتدای کار هستید حتما باید این کار رو بکنید تا نمونه کارهای شما ساخته بشه و مهارت شما به یک کیفیتی برسه، بنابراین گیر ندید که فقط از روش دوم استفاده کنید.

چطو به دنبال مشتری برویم:

دوستان و آشنایان

اولین جایی که شما میتونید ازش شروع بکنید دوستان و آشنایان هستند، وقتی به دوستان و آشناهاتون نگاه کنید بالاخره یکی دو نفر پیدا میشن که درگیر اینترنت باشن و یا بخوان ازش پول در بیارن، سعی کنید با قیمت خیلی کم و یا حتی رایگان ازشون پروژه بگیرید، اما به طور کلی سعی کنید از همه پول بگیرید چون پروژه مفتی واقعا نمیچسبه و وقتی انجامش میدی احساس نمیکنی که تونستی پروژه بگیری.

دیوار

شما همچنین میتونید در دیوار آگهی بذارین و افرادی که تمایل دارن بهتون پیام بدن، دیوار در ابتدای مسیرتون میتونه خیلی خوب باشه، برخی ها هستن توی همین دیوار هزینه تبلیغات بنری میدن که باعث میشه بتونن پروژه های خیلی سنگین هم دریافت بکنند، اما به هر حال دیوار برای همیشه جوابگو نیست و فقط در ابتدای مسیر میتونه کمکتون بکنه .

ترب، ایمالز و …

سایت هایی مثل ترب و ایمالز و … که به افراد این اجازه رو میدن که سایت های خودشون رو ثبت کنند میتونند منبع مناسبی باشه برای یافتن وبسایت هایی که خیلی کامل نیستن و با پیدا کردن یه شماره تماس و یا اینستاگرام و …  بهشون پیام بدین و بهشون پیشنهاد بدین که سایتشون رو براشون بهینه سازی میکنید.

فقط یه چیزی که هست اینه که احتما 99 درصد از شما نمونه کار میخوان، اگر داشتین که چه بهتر، اگر نداشتین هم بهتره از روش های بالا سعی کنید یکی دوتا نمونه کار بسازید، اما میتونه پروژه های خوبی ازش در بیاد.

تماس تلفنی

من شخصا قصد دارم مهارت فروش حضوری و تلفنی رو یه بار اساسی توی زندگیم تجربه کنم، جدای از مهارت فروش چیزی که در این نوع فروش مهمه اون شهامت و جسارتیه که آدم برای غلبه بر ترسش وسط میذاره، دیدین این بازاریاب های شبکه ای چقدر پرروند ؟ واقعا باید یه بار امتحانش کنم.

شما میتونید از دایرکتوری های موجود در اینترنت (فقط توی گوگل سرچ کنید “دایرکتوری پزشکان، وکلا، فروشگاه های قهوه و .. .) یک لیست بلند بالا از آدم هایی پیدا کنید که در یک حوزه خاص فعالیت میکنند، خوبیش هم اینه که میتونید نیچ فعالیت بکنید.

یه لیست در بیارید و شروع کنید به تماس گرفتن احتمال توی 20 – 30 تماس اول یه مشتری پیدا بکنید و بتونید باهاش همکاری بکنید.

تکست(پیام دادن)

این روش دلهره و ترسش از تماس تلفنی کمتر هست، اما بخاطر همون رویی که نیاز داره من روش قبلی رو پیشنهاد میکنم، بالاخره این ترسه یه جایی باید بریزه.

ولی نکته اینه روش پیام دادن میتونه نتایج خیلی خوبی رو داشته باشه، سعی کنید توی اینستاگرام توی بخش سرچ و هشتگ ها دنبال کسب و کارها و آنلاین شاپ ها بگردید و بهشون پیام بدید، خوبیش اینه که قبلش میتونید از پیج اینستاگرامشون و یا تلگرامشون (اگر گذاشته باشن و یا حتی سایتوشن) اطلاعات خوبی رو دریافت کنید و این بسیار مهمه؛ برای اینکه شما میدونید که چه پیشنهادی باید براشون بفرستید.

سعی کنید پیامتون رو برای هر پیجی شخصی سازی کنید و خلاصه باید بگید که:

 ” من …. (طراح سایت ) … هستم و به ..(پزشکان)… کمک میکنم که … (فروش خودشون رو افزایش بدن) … .”  

پرانتز ها رو حذف کنید و جاش چیزی که برای شما هست رو بنویسید، سعی کنید مزیت رقابتی خودتون رو هم مطرح کنید (اینکه چرا باید پروژشون رو به شما بدن).

روش های دیگر

قطعا روش های دیگری هم هست که میشه دنبال پروژه رفت ولی شما کلا 4 – 5 پروژه بگیرید میتونید به روش دوم بپردازید که بسیار بهتر و متفاوت تر هست، من بین این روش ها شاید بخوام روش تماس تلفنی رو بخاطر ترسی که به آدم میده بخاطر نه شنیدن رو ادامه بدم، اما پس از اینکه دستم پر شد قصد دارم روش دوم رو بسازم، که البته توی همین اول کاری یه پروژه خوب برام آورده که منو ترغیب میکنه به ادامه دادنش.

چگونه کاری کنیم مشتری دنبال ما بگرده؟

روش دوم عین تبلیغات دوره های ترید و “بیا تو شش ماه برنامه نویست میلیادرت کنم” جذاب هست، ولی داستان اینه که ساختنش به این راحتی ها هم نیست، یه جورایی باید دور دوستان و خانواده و دوست دختر و پسر و هر چی که داری رو بکشی.

توی این روش شما باید محتوا تولید بکنید، شاید ساده به نظر برسه ولی من که الان 11 امین پست اینستاگرامم رو انتشار دادم سرویس شدم، البته وقتی شما شروع میکند شاید به این سختی به نظر نرسه ولی بهتون میگم که داستان چیه.

توی این روش شما باید یک زیر ساخت بسازید که مشتریان دنبال شما بگردند، باید حداقل از دو مورد از موارد زیر استفاده کنید که قطعا یکیش سایت شخصی خودتون هست.

بذار قبل از اینکه وارد توضیحاتش بشم دوتا نکته اساسی رو بهت همینجا بگم :

نکته اول : مهمتر از کمیت کیفیت هست، یعنی اینکه خیلی دنبال این نباش که چند ده فالور داری، باید فالورهای تو کسایی باشن که سایت میخوان ، اگر براتون سوال بود پایین همین پست پیام بدین یه مقاله براش مینویسم.

نکته دوم: استراتژی داشته باشین، راستش این یکی برای خودم هم هنوز خیلی خیلی سخته، ولی خیلی راحت بگم؛ اول هفته مشخص کنید که مثلا میخواید سه تا مقاله منتشر کنید روی سایتتون و همون اول هفته هم سه تاش رو آماده کنید دیگه خیالتون راحته.

حالا یه سری نکات دیگه هم هست که من توی یک مقاله جدا براتون منتشرش میکنم.

سایت شخصی(لازم و ضروری)

دوستای عزیزم، ببینید شما میتونید فقط در اینستاگرام فعالیت بکنید ولی داستان سایت همیشه حیاطی ترین بخش باید باشه توی ذهنتون به هزار و یک دلیل، فقط اعتماد بکنید به من و سایتتون رو بالا بیارید، شاید الان نخواید و یا نتونید روش کار کنید اما بسیار مهمه سایت داشته باشید، ساده ترین دلیلش اینه، تو یه روز میخواید آموزش بدید، دیگه اضافه گویی نمیکنم خودت تا آخرش برو.

پس سایت بسیار مهمه، اما نکته مهم و اساسی و یکسان در تمای راهکارهای نوع دوم اینه که در هموشون باید محتوا تولید بکنید، باید همیشه به دنبال این باشید که محتوایی متناسب با نیاز و فکر و دغدغه های مشتریانتون بسازید، خداوکیل فردا نیاد مقاله 5 سایت فلان … بنویسی، برو دغدغه مشتری رو پیدا کن.

مشتری مثلا میخواد بفهمه سایت اصلا به چه دردش میخوره، قیمتش چنده، چطور به درآمد میرسه، چرا نباید اینستاگرام کار کنه و …. .

اتفاقی که می افته پس از مدتی، مثلا 50 تا مقاله که آپلود بکنی شما به طور خودکار به کاربران گوگل نمایش داده میشید و اونها وقتی وارد سایت شما بشن اون هم از طریق گوگل و به شما بگن “جون هر کی دوست داری بیا یه سایت برام بزن”، چه قیمتی میدی؟  الان دیگه تو دست بالا رو داری.

پس ببین مزیت روش دوم اینه که تو میتونی شاخ بشی برای طرف، میتونی هر قیمتی که خواستی انجام بدی، دیگه دیوار نیست که بخوای 5 تمن و 10 تمن قیمت بدی، برو بالا، تا جایی که مشتری بیاد.

اینستاگرام

توی روش دوم که سایتت رو حتما باید داشته باشی ولی جدای از سایت باید یه روش برای تبلیغ کردن هم داشته باشی،خب کجا بهتر از اینستاگرام که کلا برای تبلیغ ساخته شده.  

داستان روش دوم مشتری یابی اینه که خیلی باید وقت بذاری، مثلا من وقتی میخوام یه ریلز برای اینستاگرام بسازم باید وقت بذارم ایده پیدا کنم، صدای خودم رو ضبط کنم، کیفیت صدا رو ببرم بالا، یه سیری شورت ویدئو پیدا کنم، با پریمیر تدوین بکنم و ….. . خلاصه یک نصفه روز برای یه دونه ریلز باید وقت بذارم.

البته رفته رفته دستتون پرتر میشه و چیزای بیشتری یاد میگیرید و من حتی الان دارم میفهمم که چطور توی به جای نصف روز توی 2-3 ساعت کار رو جمع بکنم.

ولی داستانش اینه که با یه سری ترفند و کمی تلاش و البته خط کشیدن دور دوستان و رفقا و همه کارهای دوست داشتنی، میتونی توی یه مدت یه پیج خوب برای خودت بسازی که همیشه میتونه برات آورده مالی داشته باشه.

یه نکته مهم هم قبلا بهت گفتم، محتوای تو باید درد مشتریت باشه، دوس گلم توی اینستاگرم آموزش دادن خوبه ولی خدایی هر سه تا پست یه دونه هم به اونهایی که سایت میخوان ولی بلد نیستن بپرداز، یعنی این رو بدون که کسایی که دران دنبالت میکنن هم باید رفقات (همکارهات) باشن هم باید کسایی باشن که نیاز دارن یکی سایت (حالا من هی میگم سایت، شما بگو طراحی گرافیک یا هر چیز دیگه ) براشون بسازه.

تلگرام
مدونید من تلگرام رو خیلی دوست دارم اما مطمئنم که اینستاگرام و سایتتون رو کار کنید وقتی برای تلگرامتون دیگه نمیمونه، اگر اگر کار کنید ولی نه برای یافتن مشتری طراحی سایت، بلکه برای یه قدم جلوتر، برای زمانی که اینقد تجربه دارید که بخواید آموزش طراحی سایت بدید و البته میتونید تمرین هم بکنید توی تلگرام مثلا آموزش هایی ضبط کنید و انتشار بدید.

نکته مهم اینه که شما باید بدونید که کسی که توی گوگل سرچ میکنه و کسی کاربر اینستاگرامه و کسی که توی یوتیوب هستش با هم فرق دارند.

کاربرای تلگرام عموما آدم های عمیق تری هستند، اینستاگرامی خیلی سطحی تر هستند، یوتیوبی ها خیلی خیلی عمیق هستند و فکرشون هم معمولا بازتره، کاربرای سایتت رو هم دیگه آدم عملگرایی باید در نظر بگیری که مهمترین کاربرات هستند.

توی تلگرام میتونی خودت روبرای آینده آماده بکنی، من فعلا توی تلگرام فعالیت نمیکنم ولی خب اگر وقت گیرم اومد حتما در نظرش میگیرم.

آپارات و یوتیوب

میدونید به نظر اگر ویدئوی آموزشی ضبط کردید حتما هم توی آپارات و هم یوتیوب منتشر کنید، چرا ؟

برای اینکه سئوی فوق العاده دارند هر دوتاشون، من الان وقتی اسم خودم رو سرچ میکنم آپارات زودتر از سایت خودم میاد، حالا من هر چقدر هم که کار بکنم روی سئو احتمالا هیچوقت نتونم رو دست آپارات بلند بشم و یوتیوب هم که بچه خود گوگل هست.

وقتی یه ویدئو منتشر میکنید سعی کنید لینک سایتت رو حتما بذار و بدون در واقع با این کار بدون اینکه سئو کرده باشی، سئو کردی !!!

شبکه سازی

ببینید دوستان عزیزم برای من طراحی سایت چیزی خیلی بیشتر از روشی برای کسب درآمد هست، در واقع روشی هست بری زندگی کردن، روشی برای دیدن آدم هایی که در دنیای محدود خودم نمیتونم ببینمشون، این در حالیه که هر گام این مسیر میتونه همزمان برای من پولساز باشه.

یکی از روش هایی که حتما شما باید انجام بدید اینه که با آدم های همکار خودتون توی انتساگرام و یا تلگرام و هر جای دیگه رفیق بشید، مثلا من توی اینستاگرام به یه عده پیام دادم و اتفاقا یکیشون هم برای من یه پروژه پیدا کرده بود.

و داستان اینه که من الان دیگه طراح سایت نیستم، بخاطر همون دوستم الان UI/UX کار هم هستم، میبیند! دنیای من گسترش پیدا کرده، توانایی من هم گسترش پیدا کرده.

پس حتما سعی بکنید شبکه سازی رو به عنوان بخش عمده و اساسی از فعالیت خودتون در نظر بگیرید و سعی کنید با پیدا کردن آدم های همکار که شبیه خودتون آدم های کوشا و توانمندی هستند هم دنیایی  خودتون رو گسترش بدید و هم پروژه بگیرید.

نتیجه‌گیری:

دوستان عزیزم من توی این مقاله سعی کردم روش هایی که خودم برای پروژه گرفتن طی کردم رو باهاتون به اشتراک بگذارم، در حال حاظر من هم تازه کارم مثل شما و این موضوع پروژه گرفتن در واقع مهمترین چالش من هست، روش ها نوع اول رو هنوز انجام میدم ولی الان خدا رو شکر بیشتر تمرکزم روی سایت و شبکه سازی و اینستاگرام هست، خوشحال میشم اگر این مقاله براتون مفید بود و یا اگر سوالی داشتید همین پایین برای من بنویسید و البته میتونید که از طریق صفحه تماس با ما یا شبکه های اجتماعی با من در ارتباط باشید.

من این مقاله رو به طور مداوم بروز میکنم و هر تجربه ای که در زمینه پروژه گرفتن به دست بیارم با شما به اشتراک میگذارم. موفق و پیروز باشید.